●住宅業界を知れ！
・住宅業界の特異性
・ふるいのかからない業界
・格差の業界
・消費者の誤解
・ランク指定できる
・優・良・可・不可
・価格の裏側
・営業気質
・契約の原点
・住宅業界は特殊か？
・業者の特徴(注文系)
・業者の特徴(建売系)
・業者の特徴(建築家)
・許容範囲は自分流
・もうひとつの自分流
●業界人を知る
・ＣＭ方式
ＣＭ方式の注意点
ＣＭ方式：業者からみると
・現場監督
現場監督の仕事って
現場監督のタイプと傾向
社風が品質を決める
現場監督はつらいよ！
・建築士
建築士って「足の裏の米」？
個人の資質が左右する仕事
気をつけよう、こんな人
●失敗しない
工事契約書のかんどころ
・もっとも大事なポイント
・契約約款の解説
・勘違いしないこと
●身を守る法則−記録に残せ
・はじめに
・文字に残せ！
・写真を残せ！
●不確実な時代の
「倒産リスク」管理
・過去、現在、未来
・倒産ってどういう事
・工事費の支払い
・自己防衛策
・コラム
●ローコストの心得
・坪単価の目安は建売住宅
・見栄、体裁を捨てて・・
・変更、追加は損!
・建物の形とコスト要素
・定価と値引率のカラクリ
・時間を武器に使え！
・途中で諦めるな
●契約ミニ知識
・施主支給のコツ
・契約自由の原則を
知っておこう
・誤解するな。瑕疵保険
・瑕疵担保保険
・相手を知れ（建条付宅地）
・架橋に学べ(注文住宅)
・フラット３５Sで選別しよう
・提携ローン
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 買い控え、選別淘汰のできない業界 しかし、小さな会社という点では、農家や街の小さな小売店、飲食店も家内工業的に行っているという点では同様ですが、少し違う側面があります。それは、味のまずい飲食店、古い商品を平気で売っている商店といったものは、一度買ってしまっても、その次からその店を利用しなければよい。また、質の悪いものしか生産しない農家、町工場といったものでも、仲買人や取次店、商社といった流通過程で選別され、結果として消費者に手に届くことはありません。 つまり、悪い商品やサービスがあっても、前者は消費者が買い控えをするという自衛策をとれば良く、前者は市場の流通過程の中で淘汰されていきます。 しかし、住まいは前者のように１、２回商品を買って悪ければ違う店に移る、というタイプのものでもなければ、仲買人や取次店があり、誰かが良い商品か、悪い商品かを選別してくれるものではありません。 右の図でもわかるように、私たちが日常行っている消費活動のほとんどは、生鮮食品のように中間の取次店で選別されるか、雑貨、衣料、日用品、家電製品のように生産者が品質管理をして、消費者の手に届くまでに品質が揃った製品や商品が揃えられています。 しかし、住宅は生産者である住宅会社と直接契約することになります。消費者（建築主）と生産者（住宅会社）がたった１回だけの契約で、しかも人生の中でもっとも高額な取引行わなければなりません。つまり、今までの消費活動とは全く違うことなのだ。ということを消費者自身が自覚する必要があります。
消費者の力の及ばない業界雪印乳業は牛乳の品質期限の不正で会社を整理することになってしまいました。三菱自動車はリコール隠しで売上高が半減する危機に見舞われています。でも住宅業界では欠陥工事をつくろうと、裁判で負けても、その会社が、その設計者が倒産するも、免許を取り上げられることもありません。１つ１つの消費（購買金額）は高額でも、悪いことが多くの人に伝わらない特有の産業構造でもあるのです。それは、誰もが毎日使う商品ではなく、一生に１回しか買わない特異な商品だからなのです。 |
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  住宅業界を知れ 
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